从wish新店看如何合理多平台运营账号?

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Wish作为移动端的代表,之前有着极其良好的市场表现,因为其平台特点区别于其他所有外贸电商平台。其他电商平台绝大部分都是搜索式购物,而Wish尽管也有搜索功能,但是更多应该关注它的推荐机制。

这个推荐机制又和亚马逊listing的“Frequently bought together”类似。

Wish的推荐机制

Wish是根据用户喜好,通过精确的算法推荐技术,将商品信息推送给感兴趣用户,是智能推送和千人前面的结合,每个买家端看到的产品都不一样。

主要是通过对买家的分析,包括属性、爱好、年龄、性别、收入等要素,给买家设置相应的标签,例如买家在facebook上交流、分享等等成为wish的数据基础。wish的运营需要弱化关键词、注重标签才符合Wish的平台的特色。

It is mainly through the analysis of buyers, including attributes, hobbies, age, gender, income and other factors, to set corresponding tags for buyers, such as buyers' communication and sharing on Facebook, which become the data base of wish. Wish's operation needs to weaken keywords and pay attention to labels to meet the characteristics of wish's platform.

所以,很多时候在亚马逊看到的爆款产品,直接搬到Wish上面可能就不是爆款了,仅管Wish最近也去引导卖家转向精细化的产品运营,但是效果一直不明显。

Wish做不了高价产品

对于新手卖家来说,wish相对容易上手,后台非常简单,标题和描述比亚马逊更容易写。只要产品适合Wish的算法推荐原理,第一单容易出第二单,降低退款率,就可以形成稳定的订单来源。

Wish的买家群体以年轻人居多,所以买家更喜欢新奇特的产品,并且价格不适合太高,这也是Wish和亚马逊最大的区别。

对于想开发美国市场的卖家,可以用Wish来练练手;因为是自发货,所以风险较亚马逊来说低很多,只是利润不会太高,这里就需要通过数量取胜。

Wish更适合多品类的店铺布局

1、产品类目、属性尽量错开,抢占不同搜索关键词和需求;

2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个,并错开价格,避免给客户造成困扰;

3、有计划性,对产品提前做好布局,进行阶梯式的打造,避免断层和空白。

同为美国市场,wish可以作为消化亚马逊库存的一个渠道。因为wish的选品和亚马逊选品有很大的区别,因此wish的爆款产品可以拿到亚马逊上面进行在相同市场、不同平台打造新产品的一个捷径。虽然平台属性不同,买家群体不同,不同的平台不会成为爆款,但有可能带来稳定的订单!

In the same US market, wish can be used as a channel to digest Amazon's inventory. Because there is a big difference between wish's selection and Amazon's selection, wish's popular products can be taken to Amazon for a shortcut to create new products in the same market and different platforms. Although different platforms have different attributes and different buyer groups, different platforms will not be popular, but they may bring stable orders!