日订单1000+wish大卖家的PB方法

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(一)wish的PB流程介绍  

1.登陆店铺进入PB页面的,然后点击进入:

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2.店家开始创建一个活动:

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3.设置一个活动的名称:

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4.设置一个活动的时间,起始时间:

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5.选择你想做的产品,勾选出来即可:

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6.为你所选择的产品,选择合适的关键词:

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7.也可以参考关键词工具:

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8.设置一下你的产品预算:

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9.最后保存你的PB活动即可:

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10.以上就完成了一个活动,后台也可以管理PB活动和预算等:

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( 二 )Wish的PB关键词运作原理  

ProductBoost运作的基础是“精准匹配”。当你在设置的ProductBoost关键词和消费者在客户端搜索的关键词是完全一致的时候,系统就会对二者进行匹配,将产品推送给消费者。注意关键词——匹配和推送机制

The operation of productboost is based on "precise matching". When the product boost keyword you set is exactly the same as the keyword consumers search on the client, the system will match the two and push the product to consumers. Pay attention to keywords -- matching and pushing mechanism

不过,系统是一个智能的动态学习过程,如果系统对你的产品非常熟悉,也会采取模糊匹配的操作,将你的产品推荐给相关的关键词,这就是related页面的推荐原理了。

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关键词设置规则

ProductBoost关键词的设置非常简单,没有太多规则:

· 关键词长度

ProductBoost系统对于关键字长度没有限制,不过建议不要使用过长的关键词,毕竟消费者是不习惯输入这样的长单词。

 · 关键词数量

单项产品的关键词数量最多为30个。建议不要设置过多,关键词并非越多越好,过多的无效关键词不仅会浪费你的预算,更有可能影响你的引流效果。

 · 关键词可以由词组构成

关键词可以是多个单词构成的词组,词组之间是否添加空格,这要视消费者的输入习惯而定,而在系统看来加了空格的词组和未加空格的词组是两个不同的关键词。

 · 单词数量

单个关键词的单词数量建议最好由1-3个单词构成,过长的词组不符合消费者的搜索习惯。

在哪儿找合适的关键词

Wish商户平台、Wish客户端都是非常好的关键词搜索工具,商户可以通过它们找到热门且合适的关键词。另外,第三方wish数据软件也是一个方向,比如超级店长跨境版

关键词的设置技巧

什么样词适合做关键词?如何确定产品的关键词?关键词是否需要更换?这些其实都是技巧!

1.什么词应该被设置为关键词?

很多商户都在纠结什么样的词应该被设为关键词,这里必须提醒商户:

关键词≠产品tag

产品tag是让系统认识这件产品;而关键词是消费者是如何认识并定义这件产品,是从消费者的角度思考产品。两者存在部分交集,但绝不可以混同!

设置关键词需要从消费者角度换位思考,以下类型的词语是比较常用的关键词:

 · 产品的用途描述词

 · 产品的用户群体词,如men's shoes

 · 季节词,如winter coat

 · 节日词,如Christmas light

 · 非英语词或异形词,小语种词可以为你打开新的市场

……

2.如何确定关键词?

一个产品的关键字虽然可以参考其他成功案例,但最终还是要通过不断的测试来确定。商家可以通过短时间(比如3天)ProductBoost测试关键词的转换效果,3天后更换一批关键词测试。通过这种测试,可以获得一批转换效果更好的关键词。

3.广泛词的使用

fashion、dress等广泛的词语可以给产品带来很多流量,但是这样的关键词竞争价格很高,如果产品是新产品,关键词的转换效果不确定的话,很难预测使用广泛的词语的效果通过测试确定转换效果好的关键词

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( 三 )Wish的PB常见问题有哪些?

做PB,绝不局限于PB

我整理了大量卖家的PB运营困惑,总结出以下三大PB运营问题:

1、PB活动的效果不佳

2、PB活动的钱用不掉

3、PB活动的钱用光了,但是没有订单

在解答以上三个问题之前,我希望商家能仔细回顾一下这三个前提:

1、你的产品如何?

2、你的店铺数据如何?

3、你的同行如何?

商家对以上三个前提的理解是解决PB运营三大难题的关键所在,希望卖家在运营PB时不要仅局限于产品本身,而要多多观察PB运营的环境如何,PB运营环境的好坏极大地影响了你的PB运营效果。

PB活动,是一个动态过程

PB运营是一个动态的过程,并非一劳永逸的广告投放,实时关注PB运营效果,及时调整PB活动设置,是创建一个高效PB活动的必备工作。(牢记.jpg)

这里,我会讲解PB运营三要素:关键词、竞价与引流,其中竞价是本节之重。

我把PB竞价过程分为三个阶段:产品初期(高竞价)、产品中期(低竞价)和产品末期(最低竞价)。不同阶段配置不同的竞价策略,期望以最合理的成本提高各阶段的PB效果,最终降低成本与总成交额的比例,达到获取更多利润的目的。

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PB乏力?搭配FBW是个好选择!

PB产品后期乏力,有什么办法可以挽救呢?FBW(或海外仓)或许是最好的解决方案。

市场认可的潜力PB产品外加自带流量的FBW,天然是一个吸引流量的绝佳组合。

正确运营店铺的7个建议

如何养成一个良好的店铺运营模式,保证店铺的长期可持续发展?

我从产品、流量、订单和物流四个角度总结了以下7点,助你成为一个成熟的Wish运营者。

关于店铺运营的7点建议:

1、定期上新

2、利用PB测试新品

3、根据PB反馈优化或者放弃产品

4、最快速的履行订单

5、选择性价比高的物流方案

6、突破产品的上升瓶颈

7、调整成适合你的运营模式

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(wish卖口罩的越来愈多了~)

(四)wish的竞价技巧  

竞价设置的技巧

竞价的设置是一门艺术,如何用最合理的竞价获取最高的引流?在设置竞价时,需要考虑以下几项影响因素。

1. 建议竞价

推荐出价表示对于这个关键字,有商家已经出了这么高的价格,假如这个关键字的推荐出价连续几个周期都在上涨,那么对于这个关键字,你需要设置偏高的出价,否则,随着PB活动的开展,你的出价优势会越来越不明显,影响PB的整体表现。

2. 活动时间

活动时间是影响整个ProductBoost活动的关键因素,包括竞价的设置。

 · 相比于平常时间,周末是消费者购物高峰期,这个时间段的竞价设置应该要高一些,以最大程度地获取流量。

 · 如果活动开展期间恰逢某些节日,此时的竞价也要偏高。

3. 产品性质

已经经过测试产品,并且确信关键词有良好转化的,在设置竞价的时,要采取较为激进的方式以尽可能获取高流量高销售。而未经测试的新产品,想要尽可能快地获取关键词测试数据的,也可以使用偏高的竞价。

竞价如何确定?

总的来说,越高的竞价自然会带来越多的流量,但这样的支出并不合理,如何确定合适的竞价?还记得关键词如何确定吗?竞价也可以采用同样的方式↓↓

测试

设置短周期的PB活动(比如3天),对关键词的竞价进行测试,不断的根据效果调整竞价,当PB效果比较理想的时候,竞价就处在一个比较合适的水平了,此时就可以对该关键词使用该竞价开展较长周期的PB活动。

竞价上限是多少?

系统对单个投标的最高限额是10美元,但每个商家都应该考虑自己的情况,为自己设定一个上限。在之前的文章中,边肖曾经提到从产品维度设置投标,综合考虑产品的点击率、点击转化率、利润等。考虑产品的投标上限。产品竞价上限=产品利润×产品点击率×产品点击转化率×1000。

举个例子

产品A每销售一件产品即可获得利润1美金,此件产品每1000次展示可以带来10次点击,点击率为1%,每10次点击,可以带来1次销售,点击转化率为10%,故该产品的产品的竞价上限=1×1%×10%×1000=1美金。此项产品的竞价不应超过1美金。

Product a can make a profit of US $1 for each product sold. This product can bring 10 clicks for every 1000 displays, with a click through rate of 1%. Every 10 clicks can bring one sale, with a click through conversion rate of 10%. Therefore, the upper price limit of this product is 1 × 1% × 10% × 1000 = one dollar. The price of this product should not exceed US $1.

因为一旦超出竞价上限,ProductBoost引来越多的流量只会带来越多的损失,这对于中小卖家来说是难以承受的,但对于大卖家来说,损失利润有时候是获得好的店铺指标的一种策略。

竞价是一个动态的博弈过程,需要投入精力不断地测试调整,即使是进入长周期的ProductBoost活动,竞价也需要时刻关注,及时根据市场反馈进行调整。

( 五 )wish的PB和一些关键词数据网站介绍 

然后给大家一些wish的PB其他专用工具介绍,可以收藏一下,以备后用:

一、wish关键词查询:

1、Google Adword:https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

2、Keyword Tracker:https://freekeywords.wordtracker.com

3、Keyword Discovery:https://www.keyworddiscovery.com/search.html

4、Wordze:https://www.wordze.com

5、SEO Book Keyword Tool:https://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/

6、SEO Digger:https://seodigger.com
7、Keyword Spy:https://www.keywordspy.com/

8、Spyfu:https://www.spyfu.com/

9、Nichebot:https://www.nichebot.com/

二、关键词趋势类工具站:

1、eBay Pulse:https://pulse.ebay.com

2、Google Hot Trends:https://www.google.com/trends/hottrends

3、Google Trends:https://www.google.com/trends

4、Google Zeitgeist:https://www.google.com/press/zeitgeist.html

5、AOL Search Hot Searches:https://hot.aol.com/

6、Ask Jeeves Interesting Queries:https://sp.ask.com/docs/about/jeevesiq.html

7、Lycos Hot 50:https://50.lycos.com/

三、wish调研工具站:

1、超级店长:https://www.superseller.cn/

2、卖家网:www.maijia.com/wish/

3、米库:www.malllib.com/

4、海鹰数据:www.haiyingshuju.com/wish

四、wish选品工具:

1、找货神器:

谷歌chrome插件下载地址:https://sdown.china.alibaba.com/s/Zt9IbUMyt1ktK8CMyjAtyQ==?spm=0.0.0.0.AnX9o6

找货神器UC定制版的浏览器,下载地址如下:https://down1.uc.cn/

2、物托邦:https://www.votobo.com/views/index.php

3、易选品:https://www.yixuanpin.cn/home/login

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(六)做好wish的PB总结 

控制投入产出比

相对于对新品的呵护,老品的ProductBoost则更加需要关注投入产出比,

保证每1美元的PB投入,都能带来有效的GMV增加。公司的成熟产品的

ProductBoost活动,投入产出比通常控制在2%到4%之间,过高的比率,

是对产品利润的侵蚀,需要优化活动,提升活动效果。

转变活动方式

和新品PB显著不同的是,成熟产品的ProductBoost活动的预算显著增加,

而竞价会降低,因为对于成熟产品来说,需要的是稳定的、长期的优质流量,

而不是某一段时间的大量曝光,因此要保持较高预算,确保流量稳定;降低竞价,

不做过多的排名曝光。

增加PB的预算并不是无节制的增加,预算要增加,但也要合理。

如何确定成熟产品的PB活动预算呢? 通常是根据产品的订单情况,进行

相应比例的PB投入设置,这样可以有效控制PB投入,同时也确保活动效果。

关注竞对,把PB当武器

产品进入成熟后,就需要更加关注竞争对手的情况了,在产品流量及销量

出现下滑的时候,及时增加ProductBoost活动的开展,短时间增加流量及销量,

保持产品的市场地位,避免市场份额被蚕食。

对于成熟的产品来说,ProductBoost活动的作用不仅仅在于“阻击”市场

竞争,更能够及时挽回颓势,我们就曾经使用PB“挽救”了一个产品。

和新品的操作思路完全不同,ProductBoost对于成熟产品来说,是产品流量

的辅助工具,而不是主要的流量来源工具,因为产品的自然流量足以支撑

销售,PB更多时候是应对竞争的武器和特殊情况的急救工具。

ProductBoost是Wish平台最主要的引流工具之一,除了引流、提升销量,

对于很多大卖来说,PB的价值更多地体现在延长新品生存、保护老品市场上,

对新品和老品有不同的PB操作~旺季即将开幕,你的PB活动准备好了吗?

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